Etsy, dünya genelinde el yapımı ve yaratıcı ürünlerin sergilendiği ve satıldığı dünya genelinde trafiği oldukça yüksek olan bir platformdur. Etsy’de, binlerce satıcı benzersiz ürünlerini potansiyel alıcılarla buluşturur. Ancak, geniş bir yelpazede sunulan bu ürün çeşitliliği içinde dikkat çekmek ve satış yapmak her zaman kolay değildir. Bu nedenle, dönüşüm oranlarını artırmak yani ziyaretçileri alıcıya dönüştürme oranını iyileştirmek, Etsy'de başarılı olmanın temel kıstaslarından biridir.
Dönüşüm oranları, bir satıcının ürünlerinin pazardaki etkinliğini ve alıcıların ürüne dair ilgisini ölçen önemli bir göstergedir. Yüksek dönüşüm oranları daha fazla satış anlamına gelmekle birlikte aynı zamanda satıcının pazarlama ve ürün sunumu stratejilerinin de doğru yönde ilerlediğini gösterir.
Etsy dönüşüm oranlarınızı nasıl artırabileceğinize dair rehber niteliğinde bu blog yazısında önemli ipuçları sunacağız. Başlangıç olarak, platform üzerindeki görünürlüğünüzü ve alıcıların ilgisini çekebilme kapasitenizi artıracak; her gün en az bir yeni liste yapmak, etkileşim almayan ürünleri yenilemek, çeşitlendirilmiş başlık, etiket ve fotoğraflar kullanmak, farklı ülkeler için kargo profilleri oluşturmak ve tüm ülkelere ücretsiz kargo ile ülke bazında indirimler sunmak gibi temel adımlar üzerinde duracağız. Bu stratejiler, ürünlerinizin daha fazla potansiyel alıcıya ulaşmasını sağlarken, aynı zamanda satış potansiyelinizi maksimize etmenin yollarını da sunacak.
Her Gün En Az Bir Yeni Listeleme Yapın
Etsy algoritması, aktif ve dinamik mağazaları ödüllendirmek üzerinedir. Her gün yeni ürünler eklemek, mağazanızın Etsy arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur. Yeni listelemeler, potansiyel müşterilere sürekli olarak taze içerikler sunar, bu da müşterilerin markanızla olan etkileşimlerini artırır. Unutmayın, iyi bir şekilde optimize edilmiş bir ürün listeleme sayfası hedefe odaklanarak mağazanıza daha fazla trafik çekmenize yardımcı olur ve satışa yönelik dönüşüm oranlarınızı artırarak daha fazla ürün yorumları almanızı sağlar. Aynı zamanda iyi oluşturulmuş bir ürün listelemesi de müşterilerin ürünle ilgili şüphelerini gidererek iade oranlarını düşürür.
Etkileşim Almayan Ürünleri Yenileyin
Bir ay veya daha uzun süre boyunca görüntülenme, favoriye ekleme veya satış gibi herhangi bir etkileşim almayan ürünlerinizi yeniden değerlendirin. Eski listelemeyi silip ürününüzü yeniden listeleyerek, bu ürünlere ikinci bir şans verin. Yeniden listeleme, ürününüzü sanki yeni eklenmiş gibi gösterir ve algoritma tarafından fark edilme şansını artırır. Bu süreçte, ürün başlığını, açıklamasını ve anahtar kelimelerini gözden geçirmek, potansiyel müşterilerin aradıklarını daha iyi yansıtacak şekilde ayarlamak önemlidir.
Çeşitlendirilmiş Başlık, Etiket ve Fotoğraflar Kullanın
Ürünlerinizin Etsy'de öne çıkması için farklı başlık, etiket ve yüksek kaliteli fotoğraflar kullanın. Anahtar kelimelerinizi çeşitlendirerek, farklı müşteri segmentlerine ve arama tercihlerine hitap edin. Başlıklarınızı açıklayıcı ve ilgi çekici yaparak, potansiyel alıcıların dikkatini çekin. Etiketlerde ise geniş bir yelpazede, ürününüzle ilgili olabilecek tüm terimleri kullanın. Profesyonel görünen fotoğraflar, ürünlerinizin satış potansiyelini önemli ölçüde artırır. Mümkünse, ürünlerinizi farklı açılardan ve kullanım senaryolarında gösteren fotoğraflar ekleyin.
Etsy'nin algoritması, ürünleri aramalarda başlıkları ve etiketleri dikkate alarak sıralar. 13 etiketi de efektif kullanmak, aramalarda dikkat çekmenizi kolaylaştırır ve potansiyel müşterilerin sizi organik yoldan keşfetme şansını artırır. Ürünlerin konumlandırılmasında, Etsy arama motoru başlıkların ve etiketlerin her ikisine de önem verir. Alıcı tarafından yapılan aramada bir kelime veya ifade, hem başlıkta hem de etiketlerde bulunuyorsa, Etsy ürünün aramayla daha alakalı olduğunu varsayar ve ürünü daha üst sıralarda gösterir.
Farklı Ülkeler İçin Kargo Profilleri Oluşturun
Uluslararası alıcıları hedeflemek, Etsy mağazanızın erişimini genişletmenin harika bir yoludur. Farklı ülkeler için özel kargo profilleri oluşturarak, uluslararası müşterilere yönelik stratejiler geliştirin. Bu, potansiyel müşterilerin kargo seçeneklerini ve maliyetlerini net bir şekilde görmelerini sağlar, böylece satın alma kararlarını daha hızlı verebilmelerine yol açar.
Tüm Ülkelere Ücretsiz Kargo ve Ülke Bazında İndirimler Sunun
Ücretsiz kargo sunmak, müşterilerin satın alma kararlarını önemli ölçüde etkileyebilir. Etsy, ücretsiz kargo sunan listelemeleri arama sonuçlarında daha yüksek sıralara çıkarır. Bunun yanı sıra, belirli ülkelere yönelik özel indirimler ve promosyonlar yaparak, o bölgelerdeki alıcıları hedefleyebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Sonuç
Etsy mağazanızın dönüşüm oranını artırmak, tutarlı ve stratejik bir çaba gerektirir. Bu beş yöntemi uygulayarak, mağazanızın görünürlüğünü ve alıcıyla olan etkileşiminizi artırabilirsiniz. Etsy mağazanızı, sürekli geliştirerek; güncelleme ve yeniliklere kolayca adapte etmeniz gerekir. Ancak Etsy’de başarılı bir satıcı olmak için bundan fazlası gerekir. Etsy’de bilmeniz gereken tüm ayrıntıları Rexven ekosisteminde bulabilirsiniz. Üstelik takıldığınız noktalarda Etsy uzmanlarına danışabilir aynı zamanda Etsy’de başarınızı artıracak yazılım araçlarını kullanabilirsiniz.
